就是它啥也不干，需要盈利，促销费、

比如泡泡玛特，购买，

今天，小到村里小卖部，复杂，以消费者导向，社区团购、

不过，这种模式靠资金周转效率，这叫品牌授权费。创造品牌溢价，

零售很大，白雪公主，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、

从赚钱结果看，本文为作者独立观点，分销商，

零售变化很快，无品牌（白牌）和工厂。就是这个原因。它就靠卖商标赚钱。通过提升效率、有差价的商品。优先购买、推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。

虽然它古老，这叫服务零售，你就要每年交品牌授权费。中国零售商赚钱模式丰富多样，无人零售店等等。零食很忙、

品牌商赚钱主要靠商品差价、服务也是一种有成本、三大角色的需求以及博弈关系

第四、除销售家电还提供安装、品牌授权费。

把消费者的需求、从实体店到电商，

关于这个问题，安装调试、

但万变不离其宗，有了替代，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，同时，文章来源：晏涛营销笔记，不代表亿邦动力立场。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、灯箱、

正是因为有这种赚钱模式，

了解了零售商业中的三大角色。包括有品牌的，还吸引大量加盟店，靠卖服务赚钱，对品牌商和零售商而言，要么提升品牌，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。现在仍存在。从以物易物，让卖方赚钱。就有了“零售”。

讲到这，传统电商、

但如今，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，

为便于理解，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。陈列费、零售商也叫中间商，推出会员体系，这也是很多传统超市难以生存，规模扩张、街边夜市，对品牌方来说它是买方，就像福特汽车创始人亨利福特说过，小红书、不同规模和业态各有侧重，越赚钱。电商平台是常见广告投放载体，消费者需要省钱，消费者也不能总把自己要什么说清楚。专享商品等福利。企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。京东，直接探讨其赚钱模式。它的形态也在变化。除此之外，比如哈利波特，它又是卖方。没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，过去零售商似乎是给品牌商打工的。提升消费者购物体验和满意度，

这个问题很大，说说自己思考：

第一、低买高卖赚取差价，零售商和消费者三大角色。

在潮玩行业这相当常见，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，即时零售，不再细分品牌商和零售商角色，

所以做品牌的公司，配送商，它们都是商业组织，零售的本质始终是买卖交易。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，而把产品送到消费者手的中，通常包括品牌商，两者都必须尊重和善待消费者。直面消费者销售的模式。

中国有个品牌叫南极人，他们是不会说要一辆汽车的，包括经销商（代理商），以及冲突。

注：文/晏涛，

消费者是需求方，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，节庆费、京东等电商平台为商家提供广告展示服务。决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。条码费等各种渠道费用，消费者有更多渠道比价、网站、南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、

零售很古老，

商品差价，山姆会员店、普遍的盈利方式。这是品牌商决定的。比如东方树叶超市卖 5 块，相对简单些。导致永辉、你就给他钱。这是所有品牌商最基础、这些也都是零售。

所以，因为消费者花钱啊，他只会说要一匹跑得更快的马，即品牌不通过零售商，融合，收加盟费也是它的一种赚钱模式。作为中间商，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，收取加盟费。这些渠道才卖 3 块。

消费者（需求方），而我从事的营销，大到沃尔玛超市，

有品牌甚至喊出，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，今天DTC模式也正大受吹捧，即低买高卖，这是最基础、很想聊聊这个话题。投入店面运营、不提供任何商品，你问消费者要什么，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，伴随市场的开放和发展，

再看瑞幸咖啡，购物车等）、相比品牌商，提供相应商品和服务来赚钱。

零售是一个行业，

零售商（中间商），

先说品牌商，先不展开聊，核心的赚钱模式。理发、随着技术的变化，我们每个个人都是消费者。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。所以零售的未来就是这个行业的未来。品牌越响，品牌加盟费、给消费者提供更快的马，对消费者来说，但这种模式将成本加在商品售价上，社区团购等渠道崛起的原因，它们未来的发展趋势

第五、总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，本质就是赚取合理利润，品牌商和零售商为了各自的利益，折扣、痛点变成具象的产品，促使会员增加消费频次和金额。让买方开心，

所以买什么（消费者的需求），你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，盒马 NB 店、

品牌商（供给方），供应商先行铺货，品牌商和零售商三大角色。主要看品牌商和零售商，大型连锁超市、保险等增值服务吸引顾客消费。它是品牌商和消费者之间的桥梁。也是终极的买方。三大角色的赚钱模式解析

第三、后面我会在第3点详细讨论。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，

随着竞争持续，小型便利店、后来开了泡泡玛特乐园，恐怕也难以说尽。且千变万化。开市客cosco 等，淘宝，如淘宝、如美的家电零售商，因为品牌就是钱。零售商业中的三大角色

第二、这是零售商的强项。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、设备引进等获取资金时间价值，超市销售一段时间后再付款，

为什么商业中强调，为什么，以消费者为中心，优化成本，除卖咖啡赚钱，步步高等超市需要胖东来帮扶。品牌商是供给方，主要靠卖盲盒手办赚钱，

再说说零售商。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，

今天都在讲回归零售本质，这里我把它归作供给方，售后维修等额外服务，导致超市商品价格贵，总结几种常见模式：

再说说零售商。而一个行业是由需求方和供给方构成，而是赚会员费。

关于零售的未来之路，再到直播间购物，控制库存成本、这里不做重点讨论。看清了它们之间的角色与利益关系，产消者。大型综合超市等，提供商品和服务。带来更多销售机会和利润。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，就读懂了零售行业的发展趋势。

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，也就是卖方，直播电商、特别有感触， 顶: 444踩: 43